寓意深刻都市小說 官企-第276章 這個也願意做

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远峰这是第一次到全力来。
之前,程颂来过这里,郑晓海也来过这里。那个时候,远峰只是主管技术的副总,一般外交活动,没有他的份。
不管哪一任一把手,包括常务副总过来,梁家才都要陪同。
对于远程公司这样的配套企业,主机厂是大客户。多缸泵和单缸泵,主要供应柴油机厂。
为了解困天宇公司,至所以选择全力,远峰有考量。
就柴油机厂来说,离远程公司比较近的,也有。
但,结算时,可能有扯皮。
就远程公司配套供应的主机厂来说,由近而远选择,一轮一轮往外筛选下来,全力公司虽然比近处的厂家,要多出一些运输费用,但结算不成问题。
可以这么说,远程公司合作配套的主机厂,全力是一个爽快给钱的客户。
只要把需要的货供过去,第二天,款子就能进到远程公司的账户。
当然,以前,不是走银行。而是由销售员携带现金回公司。怕银行截留。因为,远程公司欠着银行不少借债。
现在这种绕道而行的做法,不用了。市府出面,给了远程公司打了招呼。
当然,这种打招呼,有前提,是远程公司现在很争气,在努力脱贫。
远程公司开始向银行逐月归还利息,但本金还没有能力归还。
就这,已经让远程公司的开户银行看到了希望。
就银行来说,不想把自己的路阻断。
如果还采取以前的做法,远程公司可能会换一家银行开户。
有梁家才介绍,远峰很快见到了全力公司的常务副总。
据说,全力的董事长和总经理,在外面参加一个会议。
秦姓的常务副总接待了远峰一行。
在全力公司的小会议室里,双方坐下。
秦副总以为远峰是来例行拜访。
坐下后,远峰说了来意。
哦。秦副总感到意外。
“怎么,远程也开始搞主机了吗?”
远峰把远程公司托管天宇柴油机公司的事说了。
这个,无须隐瞒,因为之后,有合作。必须说真话。
何况,远峰是个直性子人,喜欢痛痛快快。
既然是这样,秦副总做不了主。
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“你们小坐一会,我出去打个电话。”
秦副总再进来时,身边多出两个人。他把跟进来的两个人向远峰一行做了介绍。
一个是生产处的张处长,一个是外协办的李主任。这两个人和梁家才是老熟人。
围绕如何合作的问题,双方开始谈判。
秦副总已经得到董事长的指示,知道这事,应该怎么谈。
全力现在缺的,就是人手和设备。
现在,有天宇公司主动上门来谈这样的合作,他们求之不得呢。
对于天宇公司,全力人都知道,同一个行业。
何况,早先的天宇公司,在行业里,也是牛气冲天。
远峰先提了两种种合作方式。
单列一个品种的生产。
秦副总摇头。这对全力来说,有风险。
远峰又提出一个合作方式,帮助新开发产品的试生产。因为,这样的试生产,对于天宇公司来说,好处多多。
秦副总还是不同意。
只有最后一条路了。
代工。
远峰提出代工后,秦副总笑了。
这也是秦副总得到一把手授权后,他能做主的。
在代工费用上,就有了些扯皮。
远峰提出的代工价位,明显高于全力的人均工资。
这个人均工资,韩松柏已经探听到了。
秦副总给出的,是低于全力的人均工资。而且,守住了这条线。
远峰和梁家才都有感叹了。
这就像人怂了的时候,仰人鼻息,就是讨饭的状态啊。
不能就这样僵持住,远峰只好答应了。
他想,先让天宇公司活一口气出来。干饭吃不上,先喝粥吧。
先把班子组建起来,把生产线打通。只要把架子搭建起来,其它的事,都好说。
远峰提出另一个问题。
“设备磨损,你们总得给一点吧。”
“……”秦副总没有说话,只是笑笑地看着远峰。
可能吧,秦副总觉得,远程这样大的公司,在配套行业,也算是排在前五的存在。可这个公司一把手,这样没出息。
远峰说:“我们这是向你们讨饭,总得给点洗碗费吧。”
秦副总乐了。这话说得,可怜巴巴,挺让人同情的。
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既然远峰把话说到这个地步,秦副总答应,给一点设备磨损费。
这,应该是一把手事先给了话。
争取到了这一点,远峰的心理上,多少有了些平衡。
至于仰人鼻息的委屈,远峰不在乎。大丈夫能屈能伸。汉初三杰的韩信,都能忍一时之气,受胯下之辱。他远峰为什么不能。
这个时候,秦副总丢出一句话。
“我们不差钱。”秦副总的意思,为我们代工,给钱及时。
秦副总这口气,很牛啊。
远峰心中感叹,要是什么时候,远程公司也能这样牛气说话,就好了。
“我们不差钱。”这话,说来容易,也很让人扬眉吐气。远程还有很长的路要走啊。
最后,涉及到哪家公司派车辆运输的问题。
全力公司说自家车辆紧张,由天宇公司派车。
可是,天宇公司原先是有车辆,后来,公司停产,原先有的车辆,被解鹏卖了。
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远峰不好说天宇公司派不出车辆。
只能是再想其它办法了。
如果当着全力人的面,说天宇公司没有运输车辆,这就太丢人了。
一个曾经辉煌过的天宇公司,被败家子弄到了这个地步。
现在,远程公司就要托管天宇公司,好歹,也算是一家子人。家丑不可外扬。
远程公司和全力公司算是谈成了合作,当即签约。
合同这就生效。
只要天宇公司的车辆过来,就可以拉货过去代工。
秦副总要留远峰喝酒,远峰婉谢了。
离开全力公司,梁家才说:“远董。刚才在谈判时,我感觉很压抑。这就是讨饭啊。”
“讨饭,就讨饭吧。这没有什么丢脸面。哪叫天宇公司不争气。”
“可是,我们这是替人受难。何苦啊。”
“这个,就不说了。事情已经到了这个份上,咬咬牙,过了这一关,后面,会好起来的。”
梁家才问:“车辆问题,怎么办?”
“用远程公司的车。”
“费用,不好算吧。”梁家才知道,远程公司现在的分块承包,效益上考核很严。即便是直属集团公司的车队,也不会做无偿劳动。
远峰说了他的打算。
远程公司先派车辆帮助天宇公司。至于费用,先挂账。今后,天宇公司效益好起来后,必须结算这个费用。
梁家才摇头,说:“好好的一个厂子,沦落到为他人代工。悲哀。”
远峰认为能弄到代工的活,已经不错了。现在,最主要的是,让天宇公司的职工有活干,把人心拢起来。
梁家才嘿嘿了,“远董。我敢说。我们这样帮天宇考虑,到头来,不一定能讨到一个好。”

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