爱不释手的都市言情 重生之逆歲月討論-第165章 自古幽冥出鬼才推薦

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南宫明这一番话,让大家都惊呆了,要知道最近蓝海资本可是势头凶猛,在国内经济领域独树一帜,想不到在南宫明这就得到了这样的八个字评价。
白铄并不气恼,反而越发恭敬向南宫明作了个揖:“还请明叔指教。”
南宫明又捋了捋胡子:“做生意,讲究的是使用最少的资源,撬动最大的利益。像你这样大肆的投钱,靠着一己之力在商界横冲直闯,纵使有千亿万亿,最终也不过是沦为别人瓜分的蛋糕而已。”
白铄没有接话,而是一脸虔诚的看着南宫明,等待着南宫明的进一步指点。
南宫明喝了一口茶,继续说到:“生意之道,这其一嘛在于借势,金钱为势,人脉为势,核心技术为势,政策导向、国际局势诸此种种皆可为势。不善商贾者纵有万金亦顷刻散尽,善商者纵使千金散尽亦还复来。”
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说到这南宫明停止了说话,看着白铄笑了笑,继续为大家蓄水。白铄拿起水杯喝了一口,想到了许多著名的企业家,即使生意遭到巨大的打击,甚至变为一无所有,但仍然能凭借着一次机会东山再起,甚至超越过往。而有的富二代,肆意挥霍着上一代人打下的江山,虽然实力雄厚,但却一步步消耗殆尽。想到这,白铄立刻又向南宫明说到:“还请明叔继续指点这其二,其三……”
南宫明笑了笑:“这其二嘛,生意之道在于利益的相互关联,善于商道者,往往是将自己的利益与大家连为共同的利益体,这样进则互惠共赢,退亦能保全自身。而不善商道者,往往凶狠霸道,利益独占,像一个斗士四方树敌,这样的人往往胜则是惨胜,败则是无立足之地。”
白铄好像有了一些领悟,感慨的说到:“正如王中天一样,之所以能够迅速成为华国商界第一人,正是在于懂得利益共享,互惠共赢,在自己获得巨大利益的同时,又赢得了他人的尊重,才能成为领导华国商界,一呼百应的人物。但是之后抛弃同伴则是把自己陷入了孤家寡人的地步,在身陷囹圄之时得不到任何的助力。”
南宫明好似非常满意的点了点头,继续说到:“这其三嘛,在战术层面,要善于取巧,善于以小博大,用最小的资源控制最大的势力,同样拥有1万元,但放在普通人手里,它就是1万元;放在一个有一定商业头脑的商人手里,可能就是一家资产超过10万的公司;但如果放在顶尖商业人才那里,可能就足以控制一家资产过亿的企业。”
这时曹安叨念到:“控制了一家上亿的企业,可是他还是只有一万元啊,到时赚了钱,一样只能按一万元分成。这不是帮别人赚钱吗?”
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白铄立刻打断了曹安:“胡说什么,掌控了偌大的势力,有了足够的权力和影响力还愁没有利益?还是听明叔说吧。”
显然南宫明并没有因为曹安的话而生气,想了想又继续说到:“这其四、其五嘛主要还是在于一个人的领悟和内心,任何东西修炼到最高的层面都是讲求内心的修养,这也许就是所谓的殊途同归吧。你现在或许还暂时无法领会,不讲也罢。”
就在南宫明讲完,大家开始放松心情之际,白铄又急切的问道,“那明叔觉得我目前具体应该怎样做呢?”实际的操作才是他最为关心的问题。
南宫明想了想缓缓的说道:“强干弱枝、整顿产业,理顺关系、加强控制,合纵连横、形成合力。”
说到这,南宫明的话截然而至,并没有继续深入的解释。见白铄没有继续说话,而是细细的品味着南宫明的话语,曹安忍不住问道:“明叔,你这话弯弯绕绕的,听得我一头雾水,我这有个实际的情况,你给参谋参谋呗。”
南宫明看了看曹安,没有答应,也没有说不答应。倒是肖邻非常感兴趣的帮南宫明应下,让曹安快些说说是什么事情。
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原来曹安前些日子和朋友去吃一家中式快餐店,觉得作为快餐来讲,那里的东西非常不错。店主是两口子,有着多年的餐饮经验,在借鉴西式快餐的模式后,最终摸索出了一套中式快餐的管理模式。他们在各大菜系中选取、融合了十来种味美、价廉、易制作、大众接受度高的菜品,作为店里的常规菜式。然后建立了程式化的制作流程,保证了无论何人、何时、何地都能制作出口味一致的菜品。做到了出菜快,食用方便,客户接受度较高。
曹安和店主两口子认识之后,便有了想法要将这种餐饮模式在全国大范围的推广。至于客户定位一是满足吃饭时间较紧,费用要求不太高的工薪阶层需要,二是满足因事务耽误了饭点,想要简餐果腹的需要,三是满足单独或者少量人用餐,不想浪费时间去大餐馆的需要,四是满足一部分人群顿足休息,品尝零食的需要。
在曹安的主导下,店主夫妻俩和曹安组建了一家名叫新食带的公司,并引进了白马兄弟作为投资方,目前公司里店主夫妻一人占股25%,曹安占股30%,白马兄弟占股20%。店主夫妻负责具体的技术和标准化管理,曹安负责运营。在一番改革之下,店里新融入了豆腐脑、炸串、锅包肉、冰粉、凉糕等可做食物也可做零食,又方便外带的品种。同时为适应全国各地不同的口味,公司又在菜品之上推出了许多不同的料包、酱料,很多菜品可以根据顾客口味选择不同的料包、酱料,为新店的推广起到了非常好的作用。
至于新店的运营模式则是采用的特许经营,目前新店的推广由新食带公司负责新店的选址、装修以及开店的一切费用,并负责新店的宣传推广。经营者只需缴纳一定的经营保证金,按照公司的经营标准和提供的配方、食材进行经营,每月利润的10%返回公司即可。目前在巴蜀地区开了10家店,每家店的经营状况都不错。
但公司现在面临的问题是:在下一步的经营方针上,曹安感觉和老店主夫妻之间逐渐有了一些不同的意见,但是目前虽然曹安的股份最多,却也抵不过人家夫妻两人;二是公司前期开店、推广、宣传的费用非常高,各店返回的利润显得不足,照这样的模式继续下去,曹安感觉有些承受不住了;三是各店的经营者们,经营不顺时就爱向总公司要资源,求帮助,但经营顺利时就希望能摆脱总公司的束缚,甚至还出现了自己擅自添加菜品的情况。曹安想了很多办法,但是收效甚微,可是又觉得这个项目很有前景,不想放弃。
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曹安一口气说完后,愣愣的看着南宫明,想要南宫明指点一二,一旁的肖邻也同时思考着。在一番思考无果之后,肖邻又拉了拉南宫明的臂膀:“明叔,曹总这家公司该怎么办呢,我实在也想不到好的办法,你就给我们指点指点吧。”
肖邻出马果然有用,南宫明喝了一口茶,摇了摇头说到:“哎,这有什么难办的。首先一家公司不能出现两个领导人,我有上中下三策你自己考虑吧,上策嘛利用目前公司入不敷出的状态,以退为进,逼迫那两夫妻自愿让位,然后逐步踢他们出局;中策嘛另外成立一家由你全权掌握的公司负责具体的运营,新食带公司只保留品牌和标准,以后重点做大运营逐步架空母公司;下策嘛引进新的投资,稀释股权,力争把他们的股权降到20%以下,让你真正掌握公司大权。”
曹安仔细品味了南宫明的建议后,立刻有了思路,立刻又追问道:“那明叔,这是不是还有其次呢?”
“其次嘛你的盈利模式不对,这样的搞法,钱全让加盟者赚取了,你就赚个热闹。建议你收回各店财权,做到收支两条线,根据各店的经营业绩每月或者两月结算一次,这样就可以回笼大量的现金流。有了现金流还怕没有收益?掌控了各店的财权,还怕这些人跟你叫板?此外嘛还可以走地产投资线路,每家新店的店址都买下作为你自己的物业,这样以后可以收取租金的同时又多了一种手段对各个门店形成制约。其它的问题嘛,我就不再多说了,只要解决了这两点,那些小问题你自己应该能有办法。”
曹安一听顿时眼前一亮,欣喜的说到:“我怎么就没有想到呢?这样以后开设的这些个门店,我们只要管好标准、做好统一的推广就行了,至于其它的就让那些店主去忙活。而实际上我们赚钱是赚的现金流和地产租金、升值这一块儿,各店的盈利只要能保持收支平衡即可。明叔,你可真是神人啊……”
肖邻也兴奋的说道:“明叔你真是太厉害了,这么复杂的问题被你简简单单几句话就给理得一清二楚,不亏是幽冥鬼才啊……”
正当曹安欣喜之际,白铄也好似想通了什么似的,不再那般的深沉,突然站起了身来。就在众人看着白铄感到疑惑之时,白铄突然向着南宫明一个深度的鞠躬说道:“晚辈白铄,斗胆想请明叔再次出山。”

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